Шоппинг-клубы и коллекции на заказ меняют рынок одежды
Онлайн-торговля становится драйвером этих изменений. Так, по данным , только в 2020 году онлайн-продажа одежды и аксессуаров в России выросла на 37%, составив 457 млрд рублей. В целом доля e-commerce в индустрии достигла 26,7%, показав рост в 12,2% за год.
Компании всё чаще ищут решения, позволяющие быстро масштабировать коллекции под конкретную аудиторию без необходимости содержать штат дизайнеров или складские запасы.
Одним из примеров, отражающих этот тренд, стала модель, применяемая компанией Fashion Atlas Group, основанной предпринимателем Кириллом Костюченко.
По словам одного из аналитиков fashion-рынка, «подход Fashion Atlas позволяет байерам существенно снизить операционные затраты при выходе на новые рынки».
О деталях этой системы Костюченко рассказал в интервью «Экспресс-газете».
В последние годы шоппинг-клубы стали форматом, который всё чаще используют для международных продаж. Их суть — в гибкости логистики и отсутствии необходимости в собственных складах.
- Кирилл, а как вы объясняете эту модель?
- Бизнес-модель шоппинг-клубов в том, что склад с продукцией может быть в одной стране, а продажи идти в другой. Главное — уметь быстро доставлять и контролировать логистику. То есть, эта модель не требует постоянных складских остатков.
- Это относительно новое явление?
- Да, такая модель появилась несколько лет назад. Я сам познакомился с этой системой, когда работал таможенным брокером, потом сталкивался с шоппинг-клубами, когда возглавлял турецкий интернет-магазин одежды. И в какой-то момент мы с одноклассником решили открыть свой шоппинг-клуб - Fashion Atlas. Расскажу, как действует эта система на нашем примере. Мы работаем напрямую с байерами через холодный трафик и персонализированный подход. У каждого бренда, будь то Versona, Fox’s, Touch of Modern или RueLaLa, своя аудитория, свой стиль, свой ценовой диапазон. Мы осуществляем поставки под конкретные запросы - фасоны, стили, ценовые категории, объемы.
Мы работаем с двумя типами клиентов. Первые — это крупные компании, которые самостоятельно разрабатывают коллекции, работают с фабриками и размещают у нас только часть своих заказов. Вторые — стартаперы и небольшие бренды, которым нужна полная поддержка: от разработки коллекции до производства. Именно для таких клиентов мы предоставляем услугу полного цикла. Мы часто слышим от клиентов: им не хочется ждать месяцами. Они увидели перспективную модель, хотят сделать её быстро и под своим брендом — без лишней волокиты, без долгого производства. Вот для таких случаев мы как раз и подходим.
Рост сегмента White Label стал ответом на изменившиеся потребности покупателей: важна не столько уникальность бренда, сколько скорость появления актуальных моделей на полке. Это подталкивает компании к выбору гибких поставщиков.
– Как Fashion Atlas реагирует на этот тренд? Вы берёте на себя разработку коллекций для клиентов?
- Надо честно признать: рынок движется в сторону упрощения. Многие байеры не хотят тратить ресурсы на разработку уникальных моделей. Им проще взять уже готовые изделия, которые мы предлагаем от проверенных фабрик, и просто разместить свой бренд. Сегодня примерно 60–70% клиентов покупают готовую продукцию с возможностью маркировки.
Такой подход позволяет экономить ресурсы, ускорять вывод товара на рынок и адаптироваться под тренды. В будущем, на наш взгляд, это направление будет только расти. Конкуренция среди производителей усиливается, ассортимент становится шире, и компании стремятся быстрее реагировать на спрос. Многие крупные игроки уже полностью перешли на модель закупки готовой продукции под своим брендом — по сути, превращаясь в экспертов по ассортименту и мерчендайзингу, а не производителей. Мы замечаем, что всё больше компаний выбирают такой формат — он помогает быстрее реагировать на спрос и сосредоточиться на работе с аудиторией.
Интерес к кастомному производству под маркой заказчика растёт не только среди крупных корпораций. Всё чаще подобные решения выбирают малые и средние игроки, стремясь гибко адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям и избежать затрат на внутреннюю разработку и логистику.
По наблюдениям участников рынка, такие решения особенно востребованы у небольших сетей и нишевых брендов, которые не готовы инвестировать в долгие производственные циклы.
- Кто основные заказчики?
- Мы активно работаем с широким пулом клиентов — от небольших бутиков с 5–10 магазинами до крупных международных сетей с более чем 200 торговыми точками. Среди наших заказчиков — и нишевые ритейлеры, и такие крупные бренды, как Pull&Bear или Anthropologie. Все они демонстрируют высокий интерес к White Label-решениям, когда продукция выпускается под брендом клиента.
Благодаря такому формату ритейлеры сокращают издержки, быстрее выводят коллекции в продажу и гибко реагируют на спрос. При этом часть клиентов по-прежнему делает ставку на уникальность: 30–40% разрабатывают коллекции самостоятельно, используя наши производственные мощности. Помимо обслуживания сторонних клиентов, Fashion Atlas развивает собственную линейку брендов. Каждый из них ориентирован на конкретную нишу, регион или целевую аудиторию.
Эксперты отмечают, что подход Костюченко к кастомизации под региональные рынки стал одним из факторов, повлиявших на рост популярности таких моделей среди европейских и американских байеров.
- Вы и сами создаете fashion-бренды. Что они собой представляют?
- Мы создаем бренды под конкретные задачи и целевые аудитории. На сегодня у нас более 30 собственных брендов, каждый из которых сформирован под запрос клиента или торговой сети.
Например, если байер ищет нижнее белье по определенной цене и дизайну — мы формируем отдельную торговую марку, полностью соответствующую его потребностям. Если запрос касается недорогих платьев для американского рынка или коллекций для франкоязычных покупателей — мы адаптируем ассортимент, визуальный стиль, ценовой сегмент и подбираем упаковку под эту аудиторию.
Мы не привязываемся к одному образу бренда, а настраиваем каждый под конкретный канал продаж, ценовую политику и ожидания аудитории. Поэтому каждый бренд мы настраиваем под конкретные цели байера — чтобы он точно соответствовал целевой аудитории, ценовому сегменту и визуальному стилю. На 2021 год мы вывели на рынок около 20 новых дизайнерских брендов.
Формируя каталог, мы держим баланс между масс-маркетом и уникальными предложениями. У нас более 500 поставщиков, включая фабрики, дизайнеров и студии из Китая, Турции, Украины и Бангладеш. Это позволяет нам гибко подстраиваться под запросы байеров — от высокомаржинального премиума до доступного fast fashion — и давать дизайнерам реальный шанс выйти на международный рынок.
***
Таким образом, модель, применяемая Fashion Atlas Group под руководством Кирилла Костюченко, демонстрирует пример структурных сдвигов в fashion-индустрии. По мнению экспертов, кастомизированные решения и гибкий подход к производству становятся ключевыми факторами адаптации к ускоряющимся трендам. Формат аутсорсинга снижает себестоимость, а модели, создаваемые под конкретные целевые аудитории, позволяют ритейлерам быть ближе к покупателю. Эта трансформация отражает более широкий сдвиг в сторону персонализации и отказа от традиционного цикла массового производства.
Материал подготовил журналист Василий Черный
