От экспериментальной портной до основательницы модного бренда с оборотом более 70 миллионов: история Марии Кокшаровой
Обычно путь в большой бизнес описывают через призму управления, маркетинга и инвестиций. Но история Марии Кокшаровой, основательницы и дизайнера бренда MaryMary, идет вразрез с этим представлением: её карьера началась вовсе не в аудиториях бизнес-школ, а за швейной машинкой, среди лекал и тканей. Пройдя путь от экспериментальной портной и директора производства до владелицы компании с годовым оборотом свыше 70 млн рублей, Мария убедительно доказала, что глубокое знание продукта изнутри — ключ к конкурентному преимуществу. В интервью мы обсудили, какие умения, сформированные на каждом этапе её пути, легли в основу успеха.
— Мария, расскажите о вашем профессиональном пути: сколько лет вы в индустрии, с чего начинали и какие роли занимали, прежде чем основать собственный бренд MaryMary?
— В индустрии моды я более 15 лет. Начинала как портная-экспериментатор, затем возглавила производственный цех, а позже стала CEO своего собственного бренда. На этом пути я прошла все этапы — от разработки лекал и работы с тканью до выстраивания производственных процессов и руководства командой. Работала над проектами для крупных брендов, я разрабатывала коллекции для московских дизайнеров, таких как Lugang, Lorani и Sorry, I’m Not. В том числе участвовала в создании формы для мероприятия компании «МегаФон» на открытии олимпийских часов в Сочи - это был по-настоящему сложный и масштабный проект, где требовалась идеальная организация и высочайшее качество. Этот опыт дал мне прочную основу: я приобрела не только технические, но и управленческие навыки, которые стали фундаментом для создания собственного бренда.
— Имея за плечами столько успешно реализованных проектов, Вы решились на самый рискованный шаг — запуск оригинального бренда MaryMary. Что послужило толчком, и как предыдущий опыт вселил в Вас уверенность?
— Идея возникла в разгар кризиса, но опора на накопленные навыки позволила взглянуть на ситуацию без паники. Когда клиенты, для которых мы шили линии, начали оплачивать счета с перебоями, я ощутила, что весь фундамент рушится, ведь за мной стояла команда. Однако вскоре эмоции сменились холодным расчётом: я задала себе два ключевых вопроса. Первый — смогу ли я создать продукт, превосходящий аналоги на рынке? Мои умения портной и практика дизайнера убедили меня в этом. Второй — способна ли я наладить производство так, чтобы оно работало эффективно и без сбоев? Опыт директора производства дал однозначный ответ «да».
В итоге единственным неизвестным оставался рыночный риск. Но я понимала: у меня есть сильная концепция и проверенный рабочий процесс. Это напоминало прыжок в неизвестность, но с надёжным парашютом, сшитым собственными руками. Сочетание мастерства и управленческих компетенций и стало той основой, на которой я построила уверенность в успехе.
— Создание бренда — это не только про дизайн и производство, но и про выстраивание целостной системы: команды, процессов, структуры. Вы собрали собственное производство и сформировали команду профессионалов — от швей и конструкторов до менеджеров и специалистов по продвижению. На старте вас было всего пару человек, сегодня команда выросла в 5 раз. С чего Вы начали, и почему для Вас было важно выстраивать всё внутри компании?
— С самого начала я нацеливалась не на классическую «фабрику», а на нечто большее — мастерскую или студию, где каждый специалист увлечён своим делом. Для меня полный контроль — это не проявление недоверия, а способ сохранить ответственность и гибкость. Собственный цех стал нашей суперсилой: свежая идея может быть запущена в производство в тот же день. Когда возникает задача, дизайнер, конструктор и швея собираются в одном помещении и за несколько минут находят оптимальное решение. Такая скорость и плотное взаимодействие невозможны с подрядчиками. Благодаря этому мы не только гарантируем высокое качество, за которое я отвечаю лично, но и мгновенно реагируем на потребности рынка. Команда, выросшая с одного человека до десяти, — мой главный актив.
— Как главному дизайнеру бренда, вам удалось создать уникальные модели и расширить цветовую палитру, ставшие настоящей визитной карточкой MaryMary. Расскажите, в чём секрет вашего творческого подхода и как это влияет на узнаваемость бренда?
Бренд завоевал репутацию благодаря сочетанию минимализма, выразительной палитры и точного кроя — и именно эта самобытность делает нас заметными в индустрии. В то время как большинство наших конкурентов предлагали не более трёх стандартных цветов — чёрный, белый и, возможно, один дополнительный оттенок, я увидела возможность выделиться. Я возглавила создание цветовой палитры, которая со временем выросла до 60 уникальных оттенков. Такое разнообразие дало нашим клиентам совершенно новый опыт покупок, сделав нашу коллекцию запоминающейся и желанной.
Кроме того, я уделяю особое внимание качеству производства — от выбора тканей до точности кроя и безупречного пошива. Именно высокие стандарты изготовления обеспечивают долговечность и комфорт наших изделий, что также способствует формированию доверия и лояльности клиентов. Этот комплексный подход позволил нам не только расширить аудиторию, но и закрепить бренд MaryMary как синоним индивидуальности и высокого качества.
— Ваши показатели действительно впечатляют: годовой оборот превысил 70 млн рублей. Оглядываясь на путь от работы за швейной машинкой до таких масштабов, какие решения Вы бы назвали основополагающими?
— Если честно, когда я ещё трудилась в ателье над изысканным вечерним платьем, я и помыслить не могла, что когда-нибудь буду ответственна за продажи порядка 95 тыс. изделий в год. Тогда это казалось совсем из другой реальности. Если возвращаться к истокам, я вижу три ключевых шага:
Первое — перестать оставаться просто исполнителем и рискнуть поверить в свои силы, решившись на создание собственного бренда вместо работы на чужие. Это был самый непростой, но решающий переход.
Второе — инвестировать в собственные мощности, обеспечив независимость производства. Несмотря на большие затраты и сложности на старте, именно это дало нам безупречное качество и укрепило репутацию.
И третье — досконально освоить принципы торговли в онлайне: для маркетплейсов главная «витрина» — это фотографии и отзывы, поэтому мы не стали экономить на визуальной презентации и заботе о мнении покупателей. Именно на этих трёх столпах держится весь наш рост.
— Благодаря вашему лидерству бренд MaryMary не только добился коммерческого успеха, но и получил широкое профессиональное признание. Ваш бренд участвовал в модном показе фестиваля «Модная Волна», и упоминается в престижных изданиях — Marie Claire, The Voice, Buro 24/7, Woman.ru, Beautyhack. В чём, по-вашему, заключается основа этой репутации?
— Репутация MaryMary складывается не только из цифр продаж, но и из последовательной профессиональной работы на всех уровнях. Одним из важнейших достижений стало участие бренда в фестивале «Модная Волна» - авторитетной площадке, где демонстрируются самые перспективные имена в российской моде. Я лично курировала подготовку коллекции, разработала визуальную концепцию и приняла участие в самом показе. Это событие позволило нам заявить о себе широкой профессиональной аудитории, получить поддержку отрасли и выйти на новый уровень узнаваемости.
Кроме того, MaryMary неоднократно упоминался в ведущих fashion-медиа, бренд действительно вызывает интерес у профессионалов индустрии благодаря своей актуальности, выразительному стилю и высокой планке качества. Журналисты и редакторы отмечают оригинальную концепцию MaryMary, умное сочетание минимализма и цветовой свободы, продуманный крой и честный подход к производству.
История Марии Кокшаровой ярко демонстрирует, что в эпоху маркетинговых трюков и гонки за быстрой прибылью настоящий успех достигается через глубокое погружение в процесс и искреннюю приверженность делу. Мария не просто основала бренд — она прошла весь путь создания продукта «снизу вверх», начиная с обычной портной и достигнув успеха как лицо одного из самых успешных национальных брендов базовой одежды.
Благодаря такому глубинному пониманию продукта ей удалось выстроить компанию, где высочайшее качество не служит лишь рекламным слоганом, а является фундаментом всей бизнес-модели. Её опыт ещё раз подтверждает: лучший CEO — это тот, кто досконально знает свой товар и лично участвует в его создании.
Василий Черный
