Выиграл тендер у всех и одел чемпионат мира: как россиянин Руслан Митрофанов покорил FIFA

Руслан Митрофанов, владелец бренда мужской одежды MR, за два года пошил около 50 костюмов для топ-менеджмента оргкомитета и представителей правительства. Потом еще год не имел права об этом говорить. Сегодня он одевает министров, губернаторов и владельцев бизнеса из списка Forbes.

Мы поговорили с ним о работе с клиентами такого уровня и о том, почему снять мерки с высокопоставленного чиновника нужно за две с половиной минуты.

— Как ваш бренд вообще оказался в тендере FIFA? Заказ не из тех, что приходят сами.

— Довольно прозаично. Мы давали рекламу в Яндексе. Оргкомитет нашел нас через поиск - как и остальных участников. На первую встречу я пришел с образцами и сразу начал расспрашивать: какие форматы мероприятий, как долго люди будут носить костюмы, что важнее - протокол или комфорт. До пошива я работал стилистом, и это дает другой взгляд на задачу. Представителям FIFA понравилось, что мои вопросы были глубже, чем у конкурентов. Ну и предложение в итоге оказалось лучшим.

— Сколько костюмов, для кого, в какие сроки?

— Первый контракт - на Кубок конфедераций 2017 года: 23 костюма для руководства оргкомитета, представителей правительства и топ-менеджеров. Когда все прошло хорошо, заключили второй контракт - уже на чемпионат мира 2018 года. Итого около 50 костюмов за два года. Мой бренд стал первым из России, который выполнил такой заказ.

— Пошить костюмы для FIFA - это другой уровень требований. Что согласовывали особенно тщательно?

— Все, вплоть до пуговиц и подклада. Вышивка должна была соответствовать строгим стандартам FIFA: мы специально разработали отдельный шрифт. Ткань выбирали долго, проверяли на сминаемость - люди носили эти костюмы по многу часов и к концу дня должны были выглядеть так же, как в начале. Цвет остановился на темно-синем: протокольный, универсальный, подходит для любого формата. Дали три месяца - справились за полтора.

— Чемпионат мира - это пресс-конференции, переговоры, церемонии, рабочие встречи. Как один костюм закрывает всё сразу?

— В этом и была главная задача. Костюм должен одинаково хорошо работать и на официальной церемонии, и на рабочей встрече, и перед камерами. При этом его носят мужчины и женщины с разными фигурами. Нужно было найти баланс между представительностью, посадкой и комфортом. Темно-синий цвет дает универсальность, немнущаяся ткань - безупречный вид в течение дня, правильный крой не сковывает движения. Когда человек в этом костюме сидит на переговорах, выходит к микрофону или просто идет по стадиону - он выглядит одинаково хорошо.

— Как этот проект изменил восприятие бренда?

— Это очень весомая строчка в истории. Чемпионат мира впервые проходил в России, и я одевал его руководство. Когда потенциальный клиент или партнер это узнает, уровень доверия меняется сам по себе. Если FIFA доверила - значит, качество подтверждено на практике. Лучшего аргумента не придумаешь.

— Вы одеваете министров, губернаторов, владельцев компаний из Forbes. Чем работа с такими людьми отличается от всего остального?

Они такие же люди, как и все. Но время для них - главный ресурс, и это меняет всю логику работы. В обычном ателье клиенту предлагают выбрать ткань из тысячи вариантов, потом подклад, потом пуговицы. Мы работаем иначе: заранее готовим для каждого конкретный набор решений, иногда составляем лукбук. Человек приходит и выбирает из готового, без лишних раздумий.

Мой рекорд по снятию мерок - 2,5 минуты. Один высокопоставленный клиент попросил уложиться в пять: его срочно вызвали на совещание. Я справился вдвое быстрее. Когда каждый шаг отработан годами, это просто рабочий ритм. Успешный мужчина не хочет разбираться в тонкостях кроя. Он хочет прийти, получить результат и уйти хорошо одетым.

За этой скоростью - шестнадцать лет работы. Я потратил годы на то, чтобы выстроить собственную систему замеров и конструирования с нуля. Через сотни костюмов и постоянные доработки. Своя методика, свои лекала, своя логика работы с каждым типом фигуры. Кое-что из этого я рассказывал публично, и это уже стало частью профессионального разговора в индустрии. Но это моя разработка и все, что за ней стоит, я оставляю при себе.

Василий Черный