По своим правилам

Несколько лет назад рестлер Екатерина Мариненко, которая к тому моменту уже выступала на площадках в разных странах Европы, предложила нескольким коллегам по международной сцене конкретную сделку: она берёт на себя всю организационную часть их работы - переписку с площадками, планирование туров, логистику - за тысячу евро в месяц. По её расчётам, более системный подход к организации мог увеличить доход исполнителя на несколько тысяч евро уже в первые месяцы работы. Не согласился никто.

Никто не сомневался ни в цифрах, ни в честности предложения. Просто за годы выступлений в разных странах Мариненко заметила одну закономерность: большинство исполнителей воспринимали карьеру как набор отдельных мероприятий без общей логики между ними - тур в одном городе, через месяц в другом, репутация держится на памяти зрителей и сарафанном радио. Промежутки между выступлениями редко становятся предметом внимания — их просто пережидают.

Харизма и репутация на сцене долгое время заменяли в этой среде стратегию, планирование и понимание собственной ценности. Каждый исполнитель сам за себя - и это работает, пока количество проектов небольшое. Мариненко решила проверить, что произойдёт, если отнестись к собственной карьере иначе.

Первым шагом стал переход на письменную коммуникацию через электронную почту - каждая договорённость с площадкой или организатором фиксировалась письменно, с датами, условиями и подтверждением. Вторым - система учёта аудитории по городам: если участник посещал мероприятие в одном городе и хотел вернуться, когда Мариненко приедет туда снова, его данные сохранялись в отдельной базе по этому городу, а при подтверждении нового тура такие участники получали уведомление до публичного анонса. Третьим - календарная система с элементами автоматизации, позволяющая одновременно вести расписание туров в нескольких странах и синхронизировать логистику между разными городами и площадками.

Но самым заметным решением стал собственный формат гастролей - серия мероприятий под единой концепцией, которые проходят в нескольких странах в течение одного сезона, с единым стандартом подачи и предварительным анонсом дат на несколько месяцев вперёд. Принципы были взяты из гастрольного продакшна, привычного для музыкальной индустрии, и перенесены в среду международного рестлинга. Один из таких туров прошёл весной в четырёх городах трёх стран Европы в течение шести недель - более пятнадцати выступлений с синхронизированной логистикой между площадками и без единого сбоя в расписании.

"Я не думала об этом как о каком-то прорыве. Я просто делала то, что в любой нормальной профессии считается базой - фиксировать договорённости, помнить клиентов, не терять время. Оказалось, что в этой индустрии это уже выделяет тебя из общего ряда", - говорит Мариненко.

За два года количество входящих запросов на участие в её проектах выросло втрое. Доход от международных туров за полтора года увеличился в два-три раза. Более тридцати туров организовано за этот период, аудитория охватывает пятнадцать стран Европы и Ближнего Востока, а больше половины участников возвращаются повторно.

Когда количество проектов начало расти именно с такой скоростью, в профессиональном сообществе возник закономерный вопрос: как один человек может одновременно вести переписку с десятками площадок, планировать туры в нескольких странах и при этом не терять качество? Среди коллег обсуждалось, что за Мариненко должна стоять команда координаторов - слишком слаженно выглядела работа для одного человека. Некоторые были убеждены, что речь идёт минимум о трёх-четырёх ассистентах, распределенных по странам. На практике вся система была построена и управлялась ею лично. Когда выяснилась реальная картина, это удивило коллег больше всего остального.

В какой-то момент результаты стало сложно не замечать - и к Екатерине начали обращаться с прямой просьбой рассказать, как устроена эта система. Подробностями она делится выборочно, рассматривая многие организационные решения как собственную профессиональную разработку. Со временем формат обращений изменился: сначала спрашивали про организацию конкретных мероприятий, затем - про оценку расписания, переписки, публичного профиля и гастрольной стратегии в целом. Каждый такой разбор заканчивается конкретными рекомендациями, что изменить.

Один из показательных случаев - коллега, которая после такого разбора внедрила у себя несколько элементов системы: письменные подтверждения, учёт аудитории по городам, более структурированное планирование туров. По словам Екатерины, эти изменения довольно быстро отразились на количестве бронирований и финансовых результатах - при том же объёме выступлений.

Сегодня Мариненко рассматривает выход на американский рынок - туда уже поступают запросы от аудитории, знакомой с её работой по европейским турам, и часть этой аудитории готова финансово поддержать выход на новый рынок. Параллельно она ведёт переговоры о расширении в смежные форматы за пределами рестлинга - первые такие запросы появились после выступлений в Дубае, где требования к организации и уровню сервиса особенно высоки.

Несколько лет назад её предложение коллегам показалось ненужным. Те, кто отказался тогда, сегодня выстраивают то же самое, но с нуля и под давлением рынка. Мариненко успела сделать это спокойно, на своих условиях.

Василий Черный